Guía de Negocio de Internet

El geomarketing es una práctica del micromarketing que permite saber dónde encontrar (espacialmente) a los grupos target, clientes, puntos de venta, sucursales, competencia.

Actualmente las pymes son una gran fuente para la realización de este tipo de estudios ya que el abaratamiento de costes ha sido brutal en los últimos 10 años, por lo que estos estudios no son tan costosos de realizar.

Entre sus principales beneficios, podemos destacar

• Optimización de la inversión en acciones de marketing.
• Un mayor conocimiento de mercados y la habilidad de focalizar esfuerzos en determinados segmentos del mercado.
• Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores, competencia, etc.
• Localizar oficinas más cercanas, análisis de rutas optimas y alternativas.
• Determinar el área de influencia para precisar la población a la cual se esta cubriendo.
• Responder a preguntas como: ¿Es óptima la localización actual de mi negocio? ¿Dónde se podría ubicar una nueva sucursal? ¿Dónde dirigir una campaña publicitaria?
• Análisis del potencial del mercado – domicilios por rango de ingresos.

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Hoy en día, el consumidor es más exigente, está más informado y es escurridizo, ya que está expuesto a más canales de comunicación. Ante ello, el comprador es quien decide qué ve en los medios, qué quiere saber de las marcas y cuándo. Ese control obliga a los anunciantes a transformar sus estrategias.

Pero ¿Qué pasa en cuanto al Marketing? Aquellas personas que están iniciando su Negocio en Internet y no saben por donde empezar, la pregunta que hacen a menudo es ¿QUE VENDO? Ya que yo no tengo producto, ni servicio. Esta pregunta es equivocada…. No se debe pensar primero en el producto… sino empezar por el proceso opuesto, por el MERCADO Y LUEGO EL PRODUCTO o productos.

Por que? Porque si empezáramos por el producto UD se encontraría con lo siguiente:

Usted promueve el producto por Internet, un producto x, compra los derechos, compra una franquicia, se une a una oportunidad de negocio por confianza a ese negocio, “ porque todo el mundo lo necesita.”

Prueba con el mercado de abogados y resulta que no están interesados,en lo que Ud ofrece,intenta con el mercado de los educadores y no les interesa , luego a otro grupo y así sucesivamente porque para UD. “¡todo el mundo lo necesita!” , pero no se enfoca a un campo o mercado especifico.

Por ende, si usted comienza por el mercado, trate que el mismo, esté interesado en un tema determinado, una vez que usted tenga en mente ese segmento del mercado, usted debe ponerse en el lugar de esas personas, en su mente, conocer el público objetivo.

¿Que leen?, ¿Con que frecuencia lo hacen?, ¿A qué se suscriben?, ¿Qué programa de televisión ven?, ¿Qué tanto dinero tienen?, y si tienen dinero para comprar su producto, porque si no tienen, ese publico objetivo tampoco les va a servir.

Pero si el segmento elegido, tiene un público localizable, que tienen el dinero para comprar y que ya están comprando, está en un buen camino, es indispensable analizar QUE ES LO QUE ESTA COMPRANDO EL PÚBLICO, ya sea en revistas del tema objetivo de su Web. Es importante que adquiera conocimiento de la rama que quiere Informar y vender.

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